我刚进IBM的时候，担任后勤行政部门的工作，加薪的幅度比业务单位少，想争取加薪，老板就告诉我们：“你们是后勤单位，不像业务人员在第一线需要承担风险，还有业绩压力，你们领的是百分之百没有风险的薪水，论市场行情已经很不错了。”后来，我决定转任业务部，薪水提升的幅度才逐渐攀高。如果你自认是一个人才，平常表现得很好，业绩也做得不错，不要放弃你应得的权利，因为老板也很怕你跑掉。

    自我评估要严格

    我在甲骨文工作两年后曾经提出过辞呈，去跟老板口头报告：“老板，我不想干了，我工作这么认真，业绩也成长这么多，但都没有调薪，目前这个报酬与市场行情相比，我不能接受，我认为这个位子不值得我再继续干下去了。”老板不假思索回答：“你说得很有道理，我本来就在考虑加你薪水，OK，我去向亚太总部争取。”结果，老板给我加薪的幅度远远超过我的预期。

    通常，我的下属要求加薪，我会先衡量市场标准，给他的薪水是否过低？以他的能力及表现是否可以再升一级？否则，只得动之以情，晓之以义：“很抱歉，以你目前的阶级来看，薪水已经是市场的高标准了，按照规定没有办法立刻调薪，但我会在下一次公司加薪时替你争取；换一个角度想，你留在这个公司有很多机会学到外面学不到的东西。”

    在做自我评估时，不妨把条件订得严苛一些，免得过分自我膨胀，譬如你的潜力与价值几何？你的职位在市场行情大概是多少？如果公司雇用别人而不是雇用你，有没有损失？

    “没有功劳，也有苦劳”这类说辞是很难说服老板的，不管你过去有多辛苦，若是没有产出及产值，业绩不好，绝对达不到加薪的目的。因为一般老板还是以结果为导向，只是达到标准，做到分内的事，却没有超水平演出，无法打动老板。