图为李秋煜谈品牌单一化发展
2001年5月，索菲亚衣柜通过北京赛益世装饰材料有限公司进入北京，北京赛益世装饰材料有限公司是属于益世集团的一个子公司，益世集团除了有索菲亚衣柜项目、还有美国保点防盗系统项目及美国烈骑锅炉项目，益世集团不仅在北京有公司，在全国各地如广州、上海、大连等都有分支机构。
在北京，索菲亚以自营店为主，加盟店及建材超市为辅，来建立索菲亚品牌的销售网络，发展至今已近20家销售网点，现在大钟寺蓝景丽家、北京红星美凯龙、城外诚、居然之家玉泉营店等各大建材城均已有展厅，百安居金四季店、九龙店、来广营店、马莲道店、健祥桥店及乐华梅兰建材超市等各大型建材超市均有销售展位；另，索菲亚衣柜为了能更全更好的展示产品，在东三环劲松桥富顿中心及北四环的北奥大厦设了大型的展示中心；在天津，红星美凯龙红桥店、百安居超市福安店均有展厅。6日索非亚总经理李秋煜做客新浪跟大家一起谈谈索非亚衣柜在北京的发展。
地点：理想国际大厦15层
时间：2006年9月6日14：00 -15：00
聊天嘉宾：
北京赛益世装饰材料有限公司总经理 李秋煜
以下为聊天实录：
主持人：各位新浪网友大家好，我们今天的嘉宾聊天室请来的嘉宾是北京赛益世装饰材料有限公司总经理李秋玉女士，首先代表新浪欢迎您做客新浪。
首先请您跟我们的网友打声招呼。
李秋煜：各位网友大家下午好，非常高兴能够来到新浪网做客，也非常感谢网友们对索菲亚的关心与支持。
主持人：由于网友对北京赛益世装饰材料有限公司并不是很了解，对索菲亚衣柜应该比较熟悉，可否跟大家介绍一下您的公司？并谈谈这两个公司之间的关系？
李秋煜：索菲亚衣柜是01年从法国引进国内市场的，获得了北京和天津地区的经营权和代理权，索菲亚这个品牌中国的总代理也就是我们的总部在广州，我们就属于天津和北京地区的代理商。
索菲亚品牌的基地，应该叫做是广州索菲亚家具制品有限公司，04年10月份成立的中法合资企业。
北京赛益世装饰材料有限公司是01年成立的，大概有5年的时间了。这5年来，这个品牌在最初引进北京市场的时候，大家可能对入墙衣柜的概念比较模糊，不知道是什么产品，对壁柜门可能比较了解，但是对入墙衣柜了解比较少。
起步时我们很艰难，大家没有了解我们的产品，比如入墙衣柜是什么概念，我们不想以壁柜门为主去做公司，因为法国索菲亚在法国有20多年的历史，专门生产民用滑动系列产品和家居用品，不单一地去做壁柜门，是壁柜门和衣柜结合，这是我们产品的特色，在当时来讲比较艰难。
最初起步的时候，到了02年，我们选择了区别于其他品牌的途径，去开展自己的销售渠道，在最初的时候，其他品牌都会走向建材城和建材市场，大量地去开店去覆盖，我们在02年下半年就选择走网络市场，当然零售市场也没有脱节，以网络市场和建材城专卖店的形式同步去发展，这样走下来了几年。
最初的时候网络市场占我们销售的10%左右，到了后来一步一步到了30%，最大的时候达到了55%，在最火爆的一个月，达到了总销量的65%，现在是比较均衡的状态，是40%-50%，随着对入墙衣柜的接受和电子商务的发展，逐渐在网络销售这一块发展起来了。
主持人：索菲亚是否做过专门的消费者调查？贵公司的产品所属客户应该定位在哪些群体上？换句话说什么样的客户群体会选择你们公司的产品？
李秋煜：顾客群体是28-38岁之间的客户，年收入应该在8万-20万之间，职业应该是公司的白领、教师、医生比较多，因为我们根据客户的调查来看这个。现在网络比较发达，白领在办公室闲余的时间就可以浏览网络信息，就抓住了网络市场，网络客户多一些。
主持人：给网友简单介绍下公司生产的产品，因为网友了解索非亚，只知道衣柜，其它产品不是很了解，可否介绍一下？
李秋煜：从目前来讲，还没有打算往多元化发展，做沙发、床垫等等，没有这样的打算。我们还是比较专一地、专业化地走衣柜的道路，因为法国索菲亚品牌也是20多年来比较专业地从事衣柜这样的产品，目前我们可能会推出来一些为家具配套的卧室家具系列，像床，当然是跟衣柜的花色配套的花色，当然都是以衣柜为主，这些东西为辅，如果要做专一的话，对品牌的长久发展是比较有好处的。
主持人：品牌单一化发展会不会存在弊端？
李秋煜：在现在来看，家装市场包括家居市场，品牌非常多，作为壁柜门来讲，在总的建材行业里占的份额是非常小的，从大的方面来看壁柜门占的份额比较小，而我们很专业地做衣柜这一块，应该是有弊端的，顾客选择衣柜的时候就要考虑到衣柜是不是与床等相协调，所以我们推出了卧室配套系列的，倒柜、床、床头柜系列，但是还是以衣柜为主，还是想把一样东西做得更专业一些。
主持人：索菲亚有着法国的浪漫血统，中国人是比较传统的，请您谈一下索菲亚的产品是怎样诠释法国式浪漫的？怎么样把两个国家人的性情结合起来？如何让;两种风格和谐,达到统一?
李秋煜：因为这个品牌在法国有20多年的历史，在欧洲的市场占有率非常高，在中国的市场是引领着这个市场的一个品牌。索菲亚以它经典的花色和风格去做，在引进它的时候尽量保留了法国的设计原有的特色，融合了中国的实用，中国人比较讲究实际，尤其是在柜体设计上进行了一些改造，结合了法国的一些设计理念，它的外观，又加上了中国的实用功能。
比如说，在细节上的一些把握，这个品牌进入中国以后，还是比在意细节和功能上的设计，比如小配件的设计，像我们的格子架，还有柜体结构上的变化，基本上遵循了原来的特色，但是又加入了中国的设计，在法国是DIY的形式，来到中国既保留了原来的东西，又加上了实用的元素，规格上是比较固定的模式，在中国来说挪来挪去，不可能再加很大的板材进行改动，我们在规格上做了部分的固定，有一部分是可以移动的。
[1] [2] [下一页]
《中国装饰企业汇管超级通制》是IDSS装饰企业管理组数位精英企业家，从事装饰行业10余年来成功经营装饰企业的宝贵经验结晶，是目前唯一的最系统、最全面、最完善、最有效的指导装饰公司管理经营、各运做环节及公司各部门制度、规范、人员管理、专业培训等装饰公司运做所需的全部权威资料。我们以十余年成功经营装饰企业的事实实力与几十家装饰企业全盘应用本资料运做管理后取得的巨大成功证明，本资料将是装饰公司成功运做当值无愧的制胜法宝更是装饰企业永续成功的金科玉律，亦是装饰企业成功的終極之路！本资料就像是教导装饰企业成功的指南針，在任何一種市场氣候下都能指引正確的方向，表現傑出，長保成功，她必将带给装企发展新动力，及企业成功不可抵挡的制胜势力． 更多>>>>>>
|
