都说京城是藏龙卧虎之地，家居建材行业也是水深不见底，几百万上千万砸进去，未必能见着多少水花。然而，陈进林不怕，作为一个没有任何背景的普通福建商人，他只用了四五年的时间，就在一片废墟上成功打造出了“闽龙”品牌。如今，这里几乎成为了京城陶瓷行业的翘楚所在。然而，成功后的老陈没有沾沾自喜。他表示，自己一个外地人能在北京混出点名堂来，是遇到了好机会；但人不能总是指望着有运气，如今市场竞争日趋白热化，要想赢，就得继续打拼下去。

　　简历

　　陈进林，1964年生于

　　1983年至1990年在沈阳市加和兴木材经营批发市场任市场部经理，主要负责市场营销工作。

　　1991年至2001年在北京闽龙陶瓷批发中心任总经理，主要负责海淀区、丰台区、朝阳区三个批发兼零售市场。

　　2002年至现在任北京市闽龙世纪建材市场有限公司董事长；现兼任朝阳区十里河家居建材行业分会副会长，朝阳区工商联执委。

　　骗钱发财不算本事

　　40年前，闽龙陶瓷的董事长陈进林，还只是福建莆田乡下的一个孩子。吃着父母用很多鱼才能换来的一点点地瓜，小小年纪的陈进林决心要改变这种生活，他要走出这个渔村，要去闯一番事业。

　　从编筐到跑业务，20岁出头，陈进林已经成了往来于福建的生意好手。“但那个时候，市场环境没有现在好，很多人都把‘骗’当成本事。你能骗到钱，说明你精明。”提到第一次被骗的经历，老陈至今耿耿于怀。

　　90年代初，年轻气盛的陈进林在东北发现了商机——只要将福建的瓷砖运到东北，就不愁销路，利润颇丰。当时，生产厂家在泉州，可是一无熟人，二来方言相差甚远，这可让他犯了难。还好，一名邻居主动请缨，称能够找人牵线。于是，二人直奔泉州，看了产品、订了车皮、谈好了分阶段付款的方式。谁知，发货时厂方变卦了，要求按款付货，而原本同意提供担保的熟人在拿了厂方回扣后也没影儿了。一整个车皮，有一半空间都得空着，看着一箱箱被野蛮装卸毁得不成样子的瓷砖，陈进林泪水纵横……这笔生意没让老陈赚着钱，却让老陈体会到了被骗的痛苦滋味，他发誓自己决不依靠骗人挣钱。

　　在之后做生意的过程中，为了防止被骗，陈进林更加细心谨慎；而为人实在，也为他在业内奠定了较好的名声。“我跟厂家、商户讲的话，他们都相信！”提及自己的“诚信”招牌，老陈笑得很开心。

　　天时地利成就闽龙

　　不说还真不知道，闽龙原来已经有十多年历史了。不过此“闽龙”非彼“闽龙”。看到记者一脸诧异，老陈憨憨一笑，“我原来代理瓷砖品牌时，店名就是闽龙，在我们一群老乡里也小有点名气。所以，闽龙成了市场，他们也愿意跟来啊！虽然，那时候环境还谈不上怎么好。”

　　说到这，我们不得不回溯到2001年了，那时这里的环境岂止是不怎么好，简直就是一个巨大的垃圾池。而陈进林当时和许多老乡一样，正在丰台七里庄一个自发的瓷砖集散地里设店卖货。“那时基本没有秩序，每天都在堵车，买卖很混乱，消费者买完不放心，一些工程方面的厂家也不敢直接订货，因为那个地方没人管。”此外，这里地方有限，许多陶瓷商人都遇到了库房和展示相矛盾的发展瓶颈。带着这样的困惑，陈进林开始寻找新场地。十里河东边的大垃圾场就这样进入了他的眼帘，与其给自己找一个小地方，何不直接给大家找一块大场地？尤其还是一块交通便利、租金低廉的“宝地”。

　　于是，在一个陶瓷厂商都有场地需求的时候，在一块尚未开发的、旁人眼里的“垃圾土地”上，陈进林大胆地与当地政府签下了300亩土地20年使用权，虽然这个价格现在看起来“是相当合适”。曾经在七里庄被城管赶得四处躲闪的陈进林，决心要为众多和他有过同样经历的陶瓷商建造一个正规的市场。

　　2002年5月，闽龙的大型广告牌被竖到了十里河建材街最醒目的位置，报纸上、电台里，“闽龙陶瓷集散地”的广告也开始轮番轰炸，“闽龙”的名头在北京迅速蹿红。“我们的名气响得很快，但我们也真是花了大把大把的银子啊！”老陈的理论是，市场要想养住，必须舍得投入。他说，自己挣的钱基本又都投进市场里了。

　　错位经营打造专业

　　经营模式的正确定位是建材市场成功的重要砝码。陈进林一直坚信——专业市场将成为业态中有力的竞争者，而这种自信来源于他对行业的深入了解。“建材城和超市竞争太激烈了，但我们的竞争对手却很少，因为我们坚持走专业化道路”。

　　别看现在陈进林说得轻松，但起初建市场的时候，方方面面都有困难。你说要建一个专业陶瓷大市场，人家也得信啊！“从开工建设到招商、确定经营模式、再到定价位，很多人都表示怀疑。虽说我当时有把握，但是各方面的困难和压力也是比较大的。”

　　虽然最初入驻闽龙的企业只有十几家，但面对质疑，陈进林并没有改变自己的“走专业化道路”。他聪明地将经营划分成了两个大阶段，刚开始租金不太高，这样商户压力就不会太大。对于当初刚到的厂家，闽龙采取了扶持的态度，让他们和市场一起长大。

　　“当初，刚进来的厂商都是按照普通建材城的做法，摆样品，做小展厅；而我要做的是，让他们在这里做专卖店、旗舰店，最后做成他们产品的艺术馆和生活馆。我要把闽龙做成一个标尺，完成销售、博览、文化传播等各种职能。”

　　事实证明，当初陈进林的道路选对了。目前，100多家瓷砖厂商在闽龙建立了专卖店，诺贝尔、马可波罗等很多知名品牌都在闽龙设立了旗舰店、概念店，展示面积均超过了两千平方米。

　　陈进林笃信，“赚钱不是一时的，而是长期的，我们把目标放得很远。”

　　构建陶瓷行业中心

　　原本，建立闽龙陶瓷市场，只是因为包括自己在内的许多陶瓷产品的经营者需要有块合用的场地。如今，闽龙发展起来了，而且顺利实现了“市场-集散地-总部基地”的战略大踏步前进。陈进林的想法也随之发生了改变，他表示“越入行，越觉得有意思，越觉得要学的东西多。而且，以后可以做的东西也很多……”

　　谈到今后的发展，陈进林很自信，“我是卖建材出身的，我最了解销售人员的喜怒哀乐，也最了解厂家对于市场专业化的需求，因此，我知道如何做得更好。”接下来，想做真正“总部基地”的闽龙还将花大力气改善厂家的办公条件，“我可以为他们建一个

　　老陈的设想让员工听起来很亢奋，但有些业内人士却不太愿意恭维。的确，老陈做瓷砖生意可能算是行内的元老，但做高档物业、搞精品街却没有太多经验，有质疑在所难免。此外，还有人认为，闽龙兴起靠得是低价的噱头，短期内要想扭转这种固有观念，还存在一定难度。

　　对此，老陈并不否认。他表示，这些困难的存在也正是他继续打拼下去的理由。

　　最后，不得不提的是，除了销售之外，近两年陈进林还对陶瓷文化产生了莫大的兴趣。因此闽龙正在酝酿建设承载了整个行业发展历史的陶瓷博览中心。“要是能完成这项计划，那我也算是做了一件功德无量的事啊！”望着博览中心的效果图，老陈一脸的憧憬和幸福……

　　作者：陈静