谁能想到，在我国饮料市场鏖战正酣，可口可乐、百事可乐水淹七军，健力宝、旭日升等国产品牌每况愈下、风光不再的情况下，2年前还寂寂无声、名不见经传的“澳的利”却一路披荆斩棘、乘风破浪、一飞冲天，用不到5年的时间就实现了销售额由零到10个亿的突破，带领中国饮料业冲出了被外资品牌层层封锁、密不透风的“包围圈”，成为能够和“两乐”抗衡的一匹黑马！

    然而，我们不得不看到，“澳的利”品牌拥有者漯河昌达公司位于我国内陆省份河南省漯河市。这里不仅没有任何区位和资源的优势，而且区域经济的相对滞后制约了高层次人才的引进，区域较差的商业信誉给企业市场拓展带来了诸多困难。而且，相对于行销世界40多年的“雪碧”来讲，“澳的利”的成长历程仅短短5年时间，不仅企业资金实力非常有限，还不到“雪碧”一个零头，而且其营销网络构建更远远不够，甚至存在着大量的空白市场，还称不上一个全国性强势饮料品牌！

    反观“雪碧”，母公司可口可乐不仅拥有富可敌国的资金实力，行销全世界长达100多年的市场经验和世界饮料市场多项绝对领导品牌；而且“Sprite”饮料于1961年在美国市场一经推出，便迅速成长为世界碳酸饮料市场的热销品牌之一。今天，“雪碧”的营业收入已占可口可乐公司总收入的较大比例。可口可乐把“Sprite”作为引入中国市场的主要战略品牌，并融合中国传统文化，音译成“雪碧”，在汉语中有纯洁、清凉的含义，使人在炎热的夏季里联想到一片纷飞的白雪，一潭清澈的碧水，顿时有一种清凉之感，产生“挡不住的诱惑”。“雪碧”一贯奉行世界级明星代言策略，国际天后张惠妹、世界跳水皇后伏明霞等先后倾情演绎年轻、时尚的品牌内涵，广告语“晶晶亮，透心亮”曾成为年轻一代人争相传颂的“歌谣”，其品牌知名度几乎是家喻户晓、妇乳皆知，“雪碧”已成为我国柠檬味碳酸饮料市场的绝对领导品牌。

    两相比较，一个是富可敌国、横行天下的世界级“巨无霸”，一个是实力有限、偏居一隅的区域性“初生之犊”；一个是行销世界40年畅销不衰的强势大品牌，一个是短短不足10年成长历程的区域性品牌；总之，“雪碧”无论从资金、实力、产品、品牌、管理、营销等方面讲，均百倍、千倍于“澳的利”。根据行销战略的强者法则，“雪碧”可以在很短的时间内，运用物量战、复合战、间接战、广域战、包围战，使“澳的利”死无葬身之地！“澳的利”如果想仅仅凭借聘请明星作为代言人、重磅推出新广告向“雪碧”发起正面冲锋，无异于飞蛾扑火、以卵击石。其撼动“雪碧”这棵大树的可能性，只能是微乎其微！

    出奇制胜：三大策略挑战“雪碧”

    根据定位理论和蓝彻斯特法则弱者战略，弱势企业可以凭籍市场细分、准确定位、建立局部第一、先发制人等策略，演绎以小搏大、小鱼打败大鱼的商战奇迹！所谓“露出的软肋正好扎”，“澳的利”只有充分了解“雪碧”和自己的优劣势，准确找出对手的“致命死穴”，整合自身优势资源，避其锋芒，攻其软肋，以差异化定位策略、差异化品牌价值策略、本土化形象及传播策略，出敌不意、攻敌不备，方有可能以弱胜强，最终达到出奇制胜的目的！