2007年1月9日上午，由搜狐网、焦点装修家居网、观点地产机构、中国建筑装饰协会联合主办的第二届(博鳌)中国居家论坛在海南博鳌凯宾斯基大酒店盛大揭幕。来自全国的三百余位居家产业领袖、财经泰斗、政府官员、行业领导、知名媒体家居行业企业巨头、行业主管部门、学者专家论剑博鳌，就家居业发展问题激扬文字碰撞思想，成为了中国居家行业首脑激情参与，行业智慧尖峰对撞的思想盛宴！

　　一个品牌与厂家纷飞的时代里大多数人也许并未意识到作为商业者依然承担着时代赋予的责任。一个对家有着异常情感的民族却面临着缺少属于“家”的品牌。商业竞争中人文氛围被虚幻到产品宣传的表面，一个真实的人文的企业与品牌却鲜见于我们的行业。

　　【主题】：家居八大件品牌联盟

　　【演讲人】：北京宏耐嘉业建材有限公司总裁李卫(李卫博客,李卫新闻,李卫说吧)先生

　　【时间】：2007年1月11日下午

　　【地点】：海南·博鳌凯宾斯基饭店--长征厅▲ 独家全程直播此次活动

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　　以下是北京宏耐嘉业建材有限公司总裁李卫先生为我们的致辞．

　　【主持人】：各位来宾，欢迎大家再次回到我们的第二届中国居家论坛的会场，我们的会议已经两天了，今天下午的会议是以圆桌的形式出现的，“圆”在中国里喻义着很多好的意思，就是“好、圆满”。希望我们的下午的会议在圆满的气氛中完成。下午的会议先是两个嘉宾的演讲，之后是圆桌论坛。首先有请北京宏耐嘉业建材有限公司总裁李卫先生。

　　【李卫】：理论上这个机会不应做广告，但是这个机会太难得了，所以我想做一个广告，但是不是宏耐的广告，是和宏耐有关系的。我一致认为好的广告还是被欣赏的，所以我也希望这个广告能够给大家一点启发，我讲行业内八件的事情，我也申请主持人能不能多给我一些时间，可能长一点。我看到一个标志，在去年年底做的一件事情，成立“家居八大件品牌联盟”，我演讲的题目是家居八大件品牌联盟，推动家居行业健康发展。成立这个联盟，是因为自己家装房子，买地板没问题，但是买瓷砖、卫浴的时候非常难选择，我就想能不能有一个方式让我变得容易一些。和其他的朋友聊天的时候，达成共识，把定位相似、各方面的条件差不多、大家的理念很类似有共同语言的品牌结合在一起，共同推向给消费者，是不是会达到双赢的目的，这样让消费者减少麻烦，可以给企业获得更多的利益。所以成立这个组织。这是背景介绍，一晃而过。

　　对于“八大件联盟”的宗旨，我们选择的是每个行业里面领先的企业，这几家没有竞争，而且是互补的，消费者是重合的，所以我们能够走到一起。在构建的时候，成立联盟有三大基本要素，什么条件下可以成为联盟，这里有三大诉求点，除了诉求点，更重要是八大件各位老板非常的理念一致，最简单的一点是今年下半年所有的会议，八大件的老板总是在一起遇到，这次到博鳌，我们四个品牌来了，我们都可以在一起聊很多的事情。所以，我认为品牌联盟是不容易复制的，当然，我也建议，所以这也是为什么在这个会议上提出来，因为我非常欢迎在其他的城市或者领域有这样的联盟出现。因为这样会对整个行业的健康发展、自律都有好处，同时对消费者的选择也是带来很多的便利。那么，我们公布一下，八个品牌，我们是从宏耐地板，蒙娜丽莎瓷砖、意风家具，踏踏木门，佛罗伦萨散热器，欧派橱柜，箭牌卫浴，现代整体吊顶。这八个牌子成为非常紧密的联盟，联盟成立之后，也制订一系列的章程。第一是严格遵守以下的三个原则，就是联盟参与者必须具有财务决策权，联盟决定（即签完字生效）的支出费用能够按时兑现。

　　二、联盟参与者必须具有执行力，一定要把联盟决议执行到零售终端。如果有一家不执行，我们有严格的惩罚体系。

　　三、联盟决议必须由八个联盟老板亲自签字方可生效，一旦生效必须严格执行。

　　我们大概的策略可以说一下，不保密，（如图）1、引发关注；提升品牌的曝光率；取长补短；互动营销。

　　在具体的行动里面，其中我们已经做了一些事情，比如说在十二月的下旬我们组织了所有品牌的超市部门到宏耐去搞超市渠道的研讨，每家把自己的经验战略说给对方，把自己的问题说出来，大家进行交流沟通，毫无保留，讨论了一个下午，感觉收获非常大。在元旦，借踏踏木门旗舰店的开业，搞了网络营销的研讨会。非常重视，每个成员都有干将还有老板亲自来，讨论得不亦乐乎，如何利用网络进行营销，到底网络在经营的过程中是什么样的角色，对于大家都是非常有启发。下面还有工程方面的交流，还有相互的培训，比如说我已经向闼闼木门的吴总对宏耐的经销商进行网络的培训，在这方面互动会非常多。第二，从经营方面，推出打折卡，比如说到宏耐地板选择了地板以后，会给消费者一个打折卡，如果你选择我们联盟其他成员的产品，会获得一个优惠，这个优惠一定是在所有的市场活动基础之上，不管我优惠多少钱，再给你一个优惠，每家制订优惠政策，如果打包买联盟八家的产品，这样优惠会更多。对于消费者选择会更轻松。这样对城市的白领比较忙的话，还是比较有吸引力。还有工程的共享，箭牌卫浴有一个工程，把这个告诉联盟其他的同仁，给大家带来很多的实惠，这样给消费者选择降低了风险，同时给联盟的成员带来很多的优势，相对同业其他品牌的优势。为了推广我们联盟，也搞了一系列的发布会。这里简单的介绍一下。

　　在之前我们设计了一个LOGO刚才已经给大家放过。我们还设计了联盟的联合手册，这是我们传播的手段（如图）也是通过全方位的策划，通过宣传、广告、活动塑造我们八大件的品牌，在塑造八大件品牌的同时，把我们每一个成员单位的品牌带动，所以把八大件成为每一个联盟成员的名片。

　　22号我们在北京搞了一个成立的仪式，我们搜狐焦点网也做了现场的直播。（如图）这是现场的情况，因为我的图片刚刚从焦点网上下载的，所以效果不是很好。这是我们张总（蒙娜丽莎）、温总、吴总、王总、欧派丁总、箭牌卫浴的徐总；现代吊顶的马总，我们是男女搭配，年龄、文化各方面都是非常的近似，张秘书长也到了现场，他给我们很热情的鼓舞，同时也带领我们八个品牌走向全国。这也是我们现在不敢想的，但是也是目标性的东西。我们聘请品牌的第一任李光斗，作为我们的品牌顾问，而且他是无偿的给我们做顾问，他自己说是从来没有过的，现场给我们很多结论性的意见，给了很多的评价，使我们很受鼓舞。他的观点说，他说八大件不是必需品，从温饱型向舒适型才会选择我们。这非常对，我们是中高端消费的需要，你可以不用吊顶，当然也可以不用欧派这样的橱柜，像意风这样漂亮的家具，只需要让工人给你打一个箱子放衣服，这标志中国的一种进步，一定引起我们品牌或者各个企业的重视，就是消费的转型，就是消费者的目标。另外，他认为我们这是很好的销售模式，他说这是双赢的模式。最后，他更让我们感到非常激动的是，他说这是家居业的大事，但是非常遗憾没有被焦点网评为十大新闻，可能太晚了一点。

　　这是共同揭幕我们品牌的LOGO（如图）。

　　最后，借我们在发布会上一句话，我们八家是一荣俱荣，一损俱损，我们要品质升华，我要自律，不会因为八大间的联盟而自傲，而且我们非常前程全心全意为消费者服务。

　　这是我们的标志，是一个手，一个圈，代表着圆满。会议的主题是裂变中的家居，裂变之后也会有聚合，八大件就是裂变中的聚合，最后，我想借这个李光斗的话，祝中国人不仅吃得好，而且住得越来越好，这是整个行业的使命，在这里也祝建材业的老板们，在新的一年里多多发财，终年健康、愉快。谢谢！

　　【主持人】：谢谢李总。至少让我这个家居门外汉了解八大件的品牌，也许不会在这里面选择品牌，但是至少会知道八个比较大的品牌。我想作为家居的门外汉了解更多的知名品牌是比较重要的，我有过一次装修房子的经历，在装修之前为了少上当，少吃亏，买了很多的装修的书，在家苦苦读了很久，然后才请了装修公司，装修的之后我当了甩手掌柜，我总共去了三次，应该说还算是比较成功的，但是还是有遗憾，因为有的时候明明是有缺憾的，设计师不告诉你，一味的满足顾客的要求，在我们设计师前期的时候还要坚持自己的想法。否则等到事后顾客再反悔对整个家居行业是不好的。开了这个大会，做了大会的主持人，相信在明年装修新居的时候，会有更好的选择，相信家居的老总把自己的品牌做得更大更强，更有知名度。我做新闻队这些品牌都不是很了解的，就说明你们的宣传还不是很到位。我在海南是不会有人蒙我，但是普通的老百姓不一定能做到这点。希望有更多的老百姓了解好的品牌，否则更多的老百姓对家居行业很失望，总是买劣质产品，被人欺骗，还不如把这些好的品牌介绍给老百姓，这样家居行业会做得更好。

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