2007年1月9日上午，由搜狐网、焦点装修家居网、观点地产机构、中国建筑装饰协会联合主办的第二届(博鳌)中国居家论坛在海南博鳌凯宾斯基大酒店盛大揭幕。来自全国的三百余位居家产业领袖、财经泰斗、政府官员、行业领导、知名媒体家居行业企业巨头、行业主管部门、学者专家论剑博鳌，就家居业发展问题激扬文字碰撞思想，成为了中国居家行业首脑激情参与，行业智慧尖峰对撞的思想盛宴！

　　品牌的诱惑也许在于它高附加值的利润，然而时至今日，中国居家品牌依然无法突围，相关产业的技术支持，产品设计流程的薄弱，企业发展的思考立足与现实。我们无法看到一个产业创新时代的品牌。然而，利润的诱惑永远是企业不懈的追求，2007，中国居家行业能否实现品牌突围，哪怕只是露出尖尖角的小荷。

　　【主题】：再论中国家具城

　　【演讲人】：北京市标志家具有限公司董事长孙守江(孙守江博客,孙守江新闻,孙守江说吧)先生

　　【时间】：2007年1月11日上午

　　【地点】：海南·博鳌凯宾斯基饭店--长征厅▲ 独家全程直播此次活动

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　　以下是北京市标志家具有限公司董事长孙守江先生为我们带来的精彩演讲．

　　【主持人】：谢谢陈主任。下面请出最后一位演讲嘉宾北京市标志家具有限公司董事长孙守江先生为我们演讲。

　　【孙守江】：在座的各位大家上午好，本人孙守江，利用这个机会亮出我的观点和大家共同交流，可能我的观点和其他同志不一样的地方，希望海涵。因为只有这样才是我和大家大老远的地方来到这里，起到交流的目的。

　　没有太多的准备，本人也不会写字，我的发言是即兴，说到哪里讲到哪里。有一个主题，就是再论中国家具城。

　　改革开放到现在25年了，中国的家具业一开始就没有亲娘，没有人保护这个产业，上去就像个个体户的饭馆一样，彻底打开，所以门槛低、需求量大。标志家具是中国第一个个体户，很顺利诞生，并且淘到第一桶金，今后怎么办？中国出现一个现象，就是家具城，任何产品不管是服装、鞋帽、家电、家具、建材都需要有一个市场来展示，来完成与客户的交易。家具城就诞生了。家具城的前身就是铁皮棚子，没有暖气、通道，很落后，但是完成了简单的交易功能，场租很低，那时候人们只买家具本身的功能，不管结婚，买床、马路边铁皮棚子就买。成就了第一批家具者，成就第一批的建材城和家具城。人们走到今天，还需要什么，简单的为了买家具而买家具吗？不。他和其他的业态、其他的商品一样了，随着人们的购买力、层次、文化、品位个性化、多层次，有的人就十分的讲究，需要品牌了，需要名牌了，需要个性化了，需要享受在购物过程中得到那种尊贵的感觉了。于是，铁皮棚子不能给这些。从事建材家具的提供卖场的老板大手笔的改造建材城和家具城。不管是漂亮的共享空间，一点不差地把中国的百货业态拿到家具城中，在硬件设施，还给客户以尊贵，在购货过程中以享受的目的。这是中国家具城二次的发展。

　　中国家具城以后怎么办？我早就说过，中国早已度过了缺了家具的阶段，中国也不缺家具城，在很多的家具城中都出现了比体量，而不比文化。就是搭建起来了，但是缺乏演员，就是缺乏产生高附加值的，不管是人还是产品，所以家具城大，一个比一个大。真正好的演员，入流的演员，能达到消费者共识的品牌的产品少，这个少，正应了西方发达国家一百年市场竞争的经验，任何产品随着国民经济的增长，他的需求量会越来越大，不管是手表、服装、鞋帽、以前是一个人一双鞋，现在皮鞋一大堆。现在的家具一使一辈子，现在三年、五年就要换。现在的市场越做越大，但是品牌越拼杀越少。美国的汽车业经过110的拼杀，现在只剩下4家。中国的彩电业在十年之前600多家做彩电，现在还有七、八个品牌。可是彩电业的容量非常大，我们家一屋一台。市场大了品牌少了，走的是优胜劣汰，物竞天择。品牌少了，老百姓买欧式古典，都认品牌。品牌少了，给谁伺候，摆在热衷投资家具城的人面前。以前中国缺家具，偏远山区没家具，赤峰、通辽那么的城市根本没有家具城，用个体户的大车，到北京、利口、顺德大的家具城去批。最近我转了全国一圈，感觉到县级市也有家具城，真的不骗你，人家不到这里去批了。中国的网络、电视台、纸媒信息量这么发达了，再偏远的小城市、小县城，那些小女孩也穿小吊带了，也知道超女了，他们不知道家电的品牌吗？不知道家具的品牌吗？知道了，就在当地消费。反正我知道，以前去上海出差，我媳妇说，到上海捎一件毛衣来，因为上海的特别好。现在再也不用我捎了，因为北京也有了。以前大家买手机也是，也是点那几个品牌，现在什么手机都一样，手机已经不是显示财富唯一的东西。社会在发展，五颜六色、万紫千红是多元化的，是张扬个性化的，人们不断的在需求，满足自己在物质本身以外的东西。所以，这就是品牌的魅力，增值力。

　　品牌改差异化，以上的同志都讲了，不累述。第一个特点就是原创，自主创新，拥有自主的知识产权，个性化极强。个性化极强产品本身，招来能读得懂那一小撮，一小部分，打都不散的消费者，因此，家具城、建材城、窗帘城、布艺城，有一批人做得好的，不但卖产品的，更是卖文化的，推出自己生活主张的企业，有一天会胜利大逃亡，离开家具城，到街边开独立店，能充分展示个性品牌产品的个性文化服务，全国的家具城没有一个家具城是晚上一个顾客也给开门的，基本五点半、六点清场，保安往外轰，作为家具城管理是对的，要不然丢东西怎么办？如果是自己的店，自己品牌的专卖店，一个客户，去美国、澳大利亚一样，人家都等着，都伺候，为着您晚上留一个人，先生随时恭候您大本店来。顾客在购货过程中，获得所有感官的享受，从眼睛、嗅觉，还有你对他一些赞美之词，产生的自我骄傲的感觉，他美，所以我以到品牌店，我拎的是一个包，20分钟感觉人家对我的尊重，感觉品牌后面的内涵，再也不是感觉本身功能的作用。

　　所有行业中，包括我们的饭碗，在每个阶层行动轨迹范围内，包括美发厅，洗浴中心，每一个人，每一个阶层的人在经济能承受的范围和文化对接的过程中，一定遵循自身的行动轨迹。那个商场不属于你，是不会进去的。那个家具城的产品不属于你你是不会进去。而且这种现象，在其他的业态已经飞速的展现出来。所以家具城今后的方向一定是优胜劣汰，大的自然大，包罗万象，揽得层次非常的高；低档的给农村兄弟的，只完成实用功能的，这样的家具城也会长期存在，甚至永远的存在。但是在购买的过程中，交易的平台中，一定体现品位是个性化的服务，不断产品的档次如此，这是大势所趋，这是人们的一种希望。那么本人与大家交流到这里，谢谢！

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