2007年1月9日上午，由搜狐网、焦点装修家居网、观点地产机构、中国建筑装饰协会联合主办的第二届　(博鳌)中国居家论坛在海南博鳌凯宾斯基大酒店盛大揭幕。来自全国的三百余位居家产业领袖、财经泰斗、政府官员、行业领导、知名媒体家居行业企业巨头、行业主管部门、学者专家论剑博鳌，就家居业发展问题激扬文字碰撞思想，成为了中国居家行业首脑激情参与，行业智慧尖峰对撞的思想盛宴！

　　终端话题是产品与品牌的困惑，制造也摆脱不了的命题，多元化的销售终端反而为中国居家行业带来了无法排绕的话题，如何面对？选择还是抉择？

　　【主题】：中国家居建材流通业渠道之争：零售商、生产商之间谁更依赖谁？

　　【时间】：2007年1月10日下午15：00——15：30

　　【地点】：博鳌游艇▲ 独家全程直播此次活动以下为直播全文

　　【嘉宾主持】：张文玲 中国林产工业协会地板专业委员会秘书长

　　【媒体主持】：刘晨(刘晨博客,刘晨新闻,刘晨说吧) 北京市场协会市场分会秘书长

　　【讨论嘉宾】：方春(方春博客,方春新闻,方春说吧) 乐华陶瓷洁具有限公司事业部总经理

             王有滨(王有滨博客,王有滨新闻,王有滨说吧) 北京中豪诺捷家具有限公司总经理

             李晓宇 北京斯普丽家具有限公司总经理

             杜玉珉 北京福丽特工贸有限责任公司副总经理

             管飞(管飞博客,管飞新闻,管飞说吧) 北京锦绣投资集团董事长

             王全胜 北京国安佳美家具责任有限公司总经理

             张蕾 百强家具副总经理

             杨波 元享利红木家具董事长

             齐跃(齐跃博客,齐跃新闻,齐跃说吧) 家居易站总裁

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　　【主持人】：中国家居建材流通业渠道之争：零售商、生产商之间谁更以来谁？终端话题是产品与品牌的困惑，制造业摆脱不了的命题，多元化的销售终端反而为中国居家行业带来了无法排绕的话题，如何面对？选择还是抉择？首先有请中国林产工业协会地板专业委员会秘书长张文玲；北京市场协会市场分会秘书长刘晨；乐华陶瓷洁具有限公司事业部总经理方春；北京中豪诺捷家具有限公司总经理王有滨；北京斯普丽家具有限公司总经理李晓宇；北京福丽特工贸有限责任公司副总经理杜玉珉；北京锦绣投资集团董事长管飞；北京国安佳美家具责任有限公司总经理王全胜；百强家具副总经理张蕾；元享利红木家具董事长杨波；家居易站总裁齐跃。

中国林产工业协会地板委员会秘书长张文玲

　　【张文玲】：很高兴能和刘秘合作，我是第一次参加搜狐的博鳌论坛，觉得这个论坛开得非常好，上午也听了一些专家的演讲，学到很多的东西。我想今天论坛的主题就是零售商、生产商之间的关系。我是生产领域企业的代表，因为主要的会员企业都是生产企业。当然，也有经销商，但是比较少。从我们家装行业来看，上午几位专家说得很好，我们是属于生产技术水平进步很快，规模在不断的扩大，但是我们行业的利润是越来越薄。我们也听到木地板的企业的一些反应，现在很多的营销渠道，很多大的建材超市包括国外的建材超市，往往有一种店大欺客，条件比较苛刻，就是如何善待我们的供应商。能否请在座的嘉宾，在零售商和生产商之间如何平衡这种关系，如何在博弈中求合作。

　　

北京市场协会家居分会刘晨

【刘晨】：刚才张秘书长已经说得很清楚.肯定是彼此是互相依赖。市场经济运行到现在就是流通经济，可以说负责任的讲，渠道为大。现在有很多的厂商通过自己直营，这都是可取的，但是在规模做大的同时，如果对渠道没有很好的专业的驾驭和梳理能力及整合能力，没有在所在区域，按照我国普遍实行的社会规律，可能你的营销成本会非常大。有一句话，做自己最适合做的事情。我们大家都会注意到世界的五百强，没有做面的，都是做线的，可以说市场经济分化到一定程度，比的就是社会化分工越来越细，就是做自己的事情，因为在座的诸位，恐怕也是和管总，这是我加的。还有做平台的刘总、井总。但是目前的情况，包括市场经济领域，谁也不能漠视流通，缩减流通的重要环节和纽带，所以今天要紧紧围绕这个环节，包括我们的厂家畅所欲言。我愿意从渠道商降低成本，还原消费者，但是实际上我们会遇到很多的问题。作为经销商，在经销N多产品的同时，能否经营产品的做大。都是目前这个行业比较注重的话题。我想首先有请，目前在国家再做家具流通非常出色的就是北京锦绣集团管飞先生。

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